Psihologija zlata: let u zvijezde ili pad u ponor

Zlato u ljudskoj psihi kroz povijest imalo je iznimno važno mjesto. Zbog zlata su vođeni ratovi, sklapani brakovi, činjeni preljubi, počinjavana ubojstva…

Na zlato su osobito bile osjetljive žene, koje su ga koristile za ukrašavanje tijela i smatrale ga simbolom ljepote, moći i sigurnosti. Muškarci su pak zlato koristili ne samo da bi osvajali i sačuvali svoju moć, nego i kako bi osvajali i sačuvali ženska srca. I dok su to činili nisu prezali ni od čega, pa ni od brutalnih fizičkih sukoba.

Tijekom mnogih stoljeća, odnos prema zlatu razvio se u jedan od najemocionalnijih odnosa što ga je moguće zamisliti. Mnogi bogati i pohlepni ljudi iz prošlosti krunski su izraz svoje pohlepe izražavali “plivanjem u zlatu”. A i ne tako bogati pojedinci svoje su zlatne predmete stjecali polako, brižno i ljubomorno, čuvajući ih nerijetko i uz cijenu smrti.

Emocionalni naboj zlata

Moćan emocionalni naboj što ga u ljudima stvara zlato ni u suvremeno doba nije nestao. On je samo zatomljen, skriven, i pomalo zaboravljen.

Danas se emocionalni naboji prema novcu iskazuju kroz skupljanje šarenih papirića sa slikama mostova (euro), američkih predsjednika (dolar), nemoćnih imperatora (funta) ili davno umrlih likova iz hrvatske povijesti (kuna). Te se emocije također razvijaju u ljudima kada misle o slabašnim električnim signalima pohranjenim na tvrdim diskovima računala u bankama (novac na tekućem bankovnom računu) ili na globalnoj mreži računala kriptovaluta (bitcoin).

No, raznobojni papirići i električni signali ne mogu u potpunosti prouzročiti te snažne osjećaje što ih je kroz povijest u srcima ljudi razvijalo zlato.

Zbog toga i ne čudi neobična pojava u suvremeno doba da pojedinci, kada ponovno otkriju emocionalnu moć zlata, ponekad polude i počnu se ponašati potpuno neracionalno.

Jedan od tih znakova ludila i neracionalnosti jest i slijepa vjera u glasnika zlatne vijesti.

Zaboravljena povijest zlata

Kao stručnjaci koji se bavimo trgovinom plemenitim kovinama, protiv te se neracionalnosti moramo boriti gotovo svaki dan.

Proces razvoja te snažne emocionalne ovisnosti čini se da je u suvremeno doba još i naglašen. Kada ljudi zaborave ili zatome svoju povijest, to ne znači da je ona nestala. Povijest i dalje moćno utječe na nas, no ako je se ne sjećamo, taj utjecaj je nama skriven i nerazumljiv. Pod utjecajem skrivene povijesti ponašamo se nerazumno i nelogično.

Zatomljena i zaboravljena povijest zlata, kada izbije na površinu, u nekim aspektima čini suvremenog čovjeka još podložnijim nerazumnom ponašanju nego što su to bili ljudi kroz povijest.

Kako se ta dodatna nerazumnost manifestira?

Hipnotički trans zlata

Naši klijenti koji kupuju zlato nerijetko nas pitaju što mi, kao vrhunski stručnjaci za zlato mislimo kako će se u bližoj i daljoj budućnosti kretati cijena zlata.

To pitanje, međutim kupci često postavljaju s golemim žarom u očima, koji nam govori da je kupac spreman prihvatiti apsolutno svaki naš odgovor i odmah djelovati u skladu s njime. Kupac u tom trenutku od nas očekuje pozitivan odgovor, nešto kao ovo: “Da, mi kao vrhunski stručnjaci za zlato obećajemo ti kupče da će cijena zlata u idućim tjednima naglo porasti.”

Kupac kao u nekom hipnotičkom transu nastoji od nas, neprikosnovenih autoriteta za plemenite kovine, dobiti potvrdu tog snažnog emocionalnog doživljaja što ga je razvio u srcu i umu. Pa ako je naša potvrda u skladu s kupčevim očekivanjem, on će odmah potrošiti svu svoju ušteđevinu, a onda će se još i zadužiti, kako bi kupio ono što smo mi potvrdili da je ispravno kupiti.

Taj odnos prema kupcu nabijenom “zlatnim” emocijama nije nimalo lako nositi na plećima.

Staklena kugla u podrumu

Mi, trgovci zlatom i srebrom, svoj posao nastojimo obavljati kvalitetno, profesionalno i diskretno. Nastojimo izbjegavati davati bomastične savjete i prikazivati sebe kao da u podrumu našeg ureda imamo skrivenu kuglu za proricanje, pa da možemo znati kakva će cijena zlata i srebra biti sutra, za tjedan dana, mjesec ili godinu.

Mi, doduše, možemo vidjeti trendove koji govore u prilog rastu (ili padu) cijene zlata. Možemo primjećivati razloge zbog kojih bi se ti trendovi mogli ili trebali nastaviti. Ali samo Svevišnji može znati hoće li se ti trendovi u budućnosti doista nastaviti, ili će se preokrenuti.

Međutim, postoje kupci koji gotovo kao da se uvrijede kada vide da smo mi u svojim davanjima savjeta prilično suzdržani. Takvi kupci ponekad smatraju da je naša obaveza podijeliti s njima “zlatne tajne” koje će ih učiniti bogatima i moćnima.

Euforija i razočaranje

Takvi kupci nerijetko odlaze našoj konkurenciji, koja je itekako spremna podilaziti njihovim zlatnim strastima slatkorječivim “prevdiđanjima” budućnosti cijene zlata.

Zbog toga ponekad naša tvrtka i izgubi pokojeg klijenta. No, u konačnici to i nije prevelik gubitak za nas.

Imali smo priliku svjedočiti dolasku razočaranih klijenata koji su kupovali kod naših konkurenata, a koji bi dolazili k nama prodavati svoje zlato, nakon što bi cijena zlatu naglo pala.

Mi bismo te razočarane ljude – koji su ranije bili opijeni tuđim slatkim riječima o naglom rastu cijene plemenitih kovina – pokušali odgovoriti od prodaje. Poznato je, naime, da prekonoćni cjenovni padovi zlata ne bi trebali biti razlog za paničnu likvidaciju osobne zlatne pozicije. Nakon kratkoročnog naglog pada obično dolazi nagli kratkoročan rast. Nekada taj rast nadiđe prethodni cjenovni vrhunac, a nekada ne. Ali nerazumno je svoje zlato panično prodavati baš u trenutku kada cijena propadne “u podrum”.

Nekada nam uspije odgovoriti takve klijente od likvidacije pozicije. Pa kada se cjenovni trend nagloga pada preokrene, steknemo iskreno ljudsko povjerenje. U pravilu, takvu ljudi više ne razmišljaju kupovati zlato nigdje drugdje osim kod nas.

Štaka za donošenje odluka

Nekada, međutim, naša nastojanja da klijenta odgovorimo od prodaje zlata u najgorem trenutku ne urode plodom. I u tom slučaju od transakcije imamo koristi, jer onaj cjenovni dobitak koji smo nastojali prepustiti klijentu u konačnici pripadne nama. A kada se cijena zlatu preokrene, i nesretni čovjek ustanovi da smo bili u pravu, najčešće postane naš dugoročni i vjerni kupac.

No i u tim, rekli bismo ekstremnim cjenovnim situacijama, naše načelo jeste da izbjegavamo prevelika nagovaranja. Mi svoje klijente držimo zrelim i neovisnim pojedincima koji mogu donositi samostalne odluke o kupnji i prodaji. A oni koji bi naš dobronamjeran savjet željeli koristiti kao protezu ili štaku za donošenje odluka nastojimo diskretno izbjeći.

Načela poslovanja sa zlatom kojih se vjerno držimo nastojimo dosljedno ugraditi i u strukturu naše ponude.

Protuotrov za zlatnu groznicu

Zbog toga smo na tržištu i predstavili tri oblika kupovine investicijskoga zlata, koje smo nazvali Fizika, Geografija i Matematika.

Svaki od tih oblika ima svoju klijentelu. Ideja je da ta tri načina kupnje zlata budu svojevrstan protuotrov protiv grozničavog, bezglavog uskakanja na tržište zlata.

Fizika: prvi korak investiranja u zlato

Za sve one koji prvi put u životu kupuju zlato (i kod kojih ponekad prepoznajemo simptome zlatne groznice), Fizika je najbolji odabir. Zlato treba naučiti držati u ruci, čuvati poput djeteta, brinuti se da mu netko ne učini nešto nažao. Gdje ga pohraniti? Kako ga sakriti a da na zaboravimo gdje smo ga stavili? Sva ta briga hladi čovjekove emocije, čini ga racionalnim i mudrim. I to je dobro.

Kada posjedujemo fizičko zlato, kada ga imamo pod svojom potpunom kontrolom, možemo jako mnogo toga naučiti o sebi i o svojem odnosu prema imovini. Primjerice, elektronički novac na tekućem računu upravo je stvoren zato da se troši naglo i impulzivno. “Peglanjem” kreditnih kartica vrlo brzo možemo završiti u neslućenim i neplaniranim minusima. Međutim, kada na skrovitome mjestu čuvamo svoju zlatnu polugu, bit će nam je puno teže impulzivno potrošiti. Tako se stvara dugoročna ušteđevina.

Geografija: kada se vaš zlatni portfelj uozbilji

Jednom kada vaš zlatni portfelj postane ozbiljne veličine, treba početi razmišljati o Geografiji. Naime, svakom kupcu zlata prije ili kasnije postane jasno da je držanje manje količine zlata u svojoj blizini svakako vrlo mudro. No, veće količine treba čuvati na sigurnim udaljenim mjestima iz praktičnih, ali i sigurnosnih razloga.

Ako se dogodi nekakva neugodnost u vašoj blizini poput nemira ili čak rata, s malim količinama zlata u svojoj blizini možete se spasiti. No od velikih količina – ako su blizu i ako netko zna za njih – možete nastradati.

Zbog toga nije čudno da najbogatiji ljudi svoje zlato drže na mnogo različitih lokacija – u Austriji, u Njemačkoj, u Švicarskoj, u Australiji ili Americi – kako bi izbjegli rizik lokacije. Geografija, koja raspodjeljuje portfelj čuvanjem na najsigurnijim mjestima na svijetu, upravo to čini.

Osim toga, Geografija je odličan oblik kupnje zlata kada živite daleko od mjesta isporuke, ili kada je – kao u trenucima zatvaranja komunikacija u vrijeme korona virusa – isporuka otežana.

Matematika: za ledeno hladne pokeraše

I napokon, kada proniknete u najdublje tajne tržišta plemenitih kovina, kada se osjetite dovoljno sigurnim i kompetentnim vezano uz kratkoročne i srednjoročne promjene cijena, mi za vas imamo i Matematiku.

Brokersko trgovanje zlatom i srebrom podrazumijeva najmanju razliku između prodajne i otkupne cijene. Ono također podrazumijeva i brze transakcije, koje omogućuju čak i zaradu na sitnim cjenovnim razlikama. Kupcima Matematike nerijetko nije najvažnija fizička komponenta zlata. Oni svoju imovinu samo žele izložiti cijeni plemenite kovine.

Trgovanje zlatom na način Matematike preporučujemo klijentima ledeno hladne glave. Pojedinci koji se smireno i staloženo mogu suočiti s cjenovnim skokovima i padovima mogu naučiti kako uspješno zaraditi na tim transakcijama. Svi ostali, koji trgovanju pristupaju s emocijama, uglavnom se dovode u opasnost da izgube jako mnogo, ili čak sve.

Valja napomenuti da, za razliku kod nekih drugih ponuđača sličnog oblika kupnje zlata, kod Tetragram projekta i Plemenit.hr oblik kupnje zlata Matematika podrazumijeva 100-postotnu pokrivenost svake kupnje konkretnim fizičkim polugama.

Nadalje, zlato na način Matematike kupuju i pojedinci koji planiraju svoj portfelj prodati u trenutku kada procijene da je cijena ili njihova potreba dosegnula razinu pri kojoj je prodaja u potpunosti opravdana.

Za kraj: naš dobronamjeran savjet

I eto, to je naš dobronamjeran savjet. Svoju odiseju na tržištu zlata i srebra uvijek započnite s Fizikom. Nakon nekoliko mjeseci ili godina strpljivog učenja, vaše bogatstvo u plemenitim kovinama će polako ali postojano rasti. I tada ćete sami, prirodno, bez ikakvog nagovora shvatiti kako je došlo vrijeme da zlato započnete kupovati na način Geografije.

A kada postanete toliko sigurni u trajnost svoje pozicije, možda ćete postati spremni djelić svog portfelja izložiti riskantnijim transakcijama koji potencijalno omogućuju prilično velik dobitak, ali i značajan gubitak. Pa ako ste spremni na tu riskantnu igru brojki, Matematika je mjesto za vas.

Preskakanje, pak, i vrludanje na tom putu prema bogatstvu može vas učiniti velikim gubitnicima. Naša je nada da ćete tu zamku izbjeći.